机械-谁将主宰未来中国数码印刷的市场(五)

直接营销公司跨进数码印刷领域 纵观过去几年欧美及日本市场的数码印刷发展，就不难发现国外企业的市场 / 销售部在大量采取数码技术印制个性化宣扬页、个性化产品目录，直邮材料、彩页和网页，并通过广告、客户关系管理、1对1营销、数据库营销、跨媒体营销、品牌管理和创意服务等手段促进销售工作。企业的营销部门在过去短短几年演变成为数码印刷的主要客户。据欧美统计数据，在企业各个部门的综合数码印刷需求中，市场 / 销售部门占了72%，业务运营部门占了18%，人力资源部门占了5%，而企业的出版事项只占了5%。同期有很多独立的直接营销公司（Direct Marketing Company）成立，他们采取数码印刷结合互联网及其它媒体进行个性化的市场营销，而大部分都获得了1定的成功。其中经典例子包括:（1） 美国MailMark直接营销公司与著名汽车经销商合作，让潜伏汽车采购者可以登陆汽车经销商网站并通进程序 ”Build Your Dream Car”在网上组建自己心仪款式的汽车（包括选择型号、规格、配置，如车身色采、车内沙发和家具等），以后还可要求MailMark将已选好规格的汽车款式的彩色说明书寄到客户的通讯地址。MailMark通过网站程序获得潜伏客户的联系方法，并通过自置的施乐iGen3彩色数码印刷机打印个性化的汽车说明书寄给客户及安排业务跟进事宜。MailMark个性化汽车说明书项目提升新客户回应率高达100%及老客户反馈率高达400%!（2）日本3井住友信誉卡有限公司采取24台富士施乐iGen3彩色数码印刷机，成为业界首家能为持卡人印刷全彩色、个性化帐单的公司，开辟了个性化单据营销的新商机。目前在国内个性化营销虽然还没有正式起步，但随着市场经济不断产生剧烈的竞争，将迫使商家寻觅更加有效和更高回报的营销手段。在这类情形下，我们可预计‘个性化营销’之旋风不久将直袭中国，届时数码印刷在市场营销领域将大有作为，其在各种功能领域的利用亦将大幅提升和产生重大的变革。另外，考虑到个性化营销离不开可变数据打印和客户数据库的利用，基于安全缘由，大部分企业都会偏向在自己的场所内使用数码印刷设备打印，以防珍贵的客户数据库外泄。1样理由，大多数直接营销公司也会选择自置设备进行个性化商函打印，以确保自己客户数据库获得安全的保护。 数码印刷在个性化营销的关键作用和需要较封闭打印操作环境的特性，将会驱使市场营销专业人士考虑自行添置数码印刷设备内部操作，从而为数码印刷设备供应商开辟了1个几近全新而且非常广阔的市场领域。难怪施乐公司在过去4、5年间能向全球销出1万多台DocuColor系列彩色数码印刷机（其中包括数百台iGen3生产型彩色数码印刷机），并目前密锣紧鼓地在纽约Webster赶快增建墨粉生产厂以确保未来墨粉的供应能满足数码印刷市场的急剧扩充 －— 固然这些跟全球数码印刷市场组成部分产生的戏剧性的变化有侧重大的关系！在‘理性’的投资决策下，笔者推断第1台安装在北京的富士施乐iGen3彩色数码印刷机将会用作满足个性化营销用途，并落户在直接营销公司或重大企业的市场营销部，定期及频繁地打印大量彩色个性化的营销材料或单据（如在金融、保险、电信、电力或水力等公用事业体系里的帐单）。未来数码印刷非常重要部分是在市场及科技信息技术的利用。直接营销公司跨进数码印刷领域，将在某程度上影响市场内数码印刷任务的分流，乃至对数码印刷服务商构成1定的威胁农村旧房强拆违法吗。记忆犹新的是在2000年初期英国正处经济低潮，失业率高，印刷业也不景气。当时1家以信息技术为基础气力的公司， Interprint，以印务管理公司情势迈进英国的传统印刷业，并通过整合业务与生产流程和采取先进的直接营销手段农村老房子拆迁不补贴怎么办，在很短的时间内赢取了可观数量的订单，大获成功。2002 - 2003年其总销售额要比当时英国最大的3家印刷厂的收入总和还要高，当时成为全球印刷行业的佳话。到底类似的传奇会否产生在中国的数码印刷业内？让我们拭目以待吧。国内现有市场是冰山1角 当个性化营销的旋风来临中国时，也许我们会发现目前生活所遇见的数码印刷品只是旋风抵达时所见到的数码印刷品中的冰山1角而已！届时你将每天收到餐厅给你寄来符合你个人口味的个性菜谱，百货公司寄来合你情义的特惠购物清单，旅游公司寄来你所盼望旅游国家的特惠行程计划，汽车公司寄来你朝思梦想的黄色敞蓬跑车的特价方案，还有数之不尽的个性化优惠 －— 总之，每封信函都充分体现以你为中心，让你感觉到发信人比你还要了解你自己！ 飓风正逐步逾越海洋，向我们走来，疾草早已开始在大地抖动。阁下办公室及家里的信箱已预留好足够的空间吗？（1）（2）（3）（4）（5） 信息来源：印贸通