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卫浴出口遇绊脚石 龙头经验值得借鉴

日前从广东佛山市出入境检验检疫局获悉，2009年1-4月佛山出口卫浴产品523批次，金额达11，208，823美元，同比下降46.7%，单件价格为36美元，同比上升14%。在输出国家及地区中，出口美国的货物总值仍居第一，新加坡位列第二，但涉及批次升至第一，中东地区的出口贸易较往年增长显着，其中阿联酋增长明显，贸易额达3，180，487美元。

据透露，佛山本地出口额最大的是科勒 ，但由于其大部分产品出口美国，今年受金融危机影响，出口额下降很多，贸易额较大的还有新乐卫浴（鹰卫浴）、东鹏洁具 等，萨米特卫浴 这几年发展较健康，每年的贸易额在稳步增长。而一些国内较出名的佛山卫浴品牌在出口贸易方面则相对较差。至于为何单件价格反而略有上升，检疫局的工作人员认为受出口退税的影响有限，主要是趋势使然，目前中国整个陶瓷品的出口价格都在上扬。

其他产区的卫浴企业也受到不同程度影响。首当其冲的是潮州产区，国际购买力的急剧下降，订单的大幅减少，使潮州陶瓷企业出口出现明显萎缩，开春以来大部分企业开工不足，很多处于停产或半停产状态。唐山惠达 也是订单锐减同比下降20%左右，而60%以上产品出口欧美发达国家的重庆四维，则受金融危机影响出口业务大幅萎缩，已造成公司大量产品积压，主营业务亏损，形势不容乐观。而来自台湾的深圳成霖高宝则相对乐观，由于他们的主要产品在美国市场属于中低端定位，消费者此时多选择经济型物品，因而所受冲击不大，但也存在市场过度集中的风险，整体来看公司业绩较去年同期还是下降了30-50%。

中国的卫浴企业虽然面对出口贸易的艰难形势，但他们并不气馁，各个企业都在想方设法各施奇招，以图重振外需、度过难关，他们的经验无疑对行业是一种有益的启示：

中东成新战场

从数据上看，今年中东地区的出口额增长显着，这是由于不少企业及时调整出口策略，将火力对准了受金融危机影响不大的中东地区，中东也因此成了企业出口的新战场。东鹏洁具出口第一季度基本持平，第二季度略有下降，因为他们的大客户基本集中在欧洲和美国，受金融风暴拖累严重，因此东鹏洁具决定调整出口战略，在原有出口区域的基础上，增加了中东地区的高档产品出口。澳斯曼卫浴的出口也放缓了，新客户开发难度比以前大，旧客户下单频率又在下降，虽然出口区域主要还是集中在欧洲地区，但中东客户明显增多，业务比重也在提升。箭牌卫浴的出口部经理余若锋在接受采访时也表示，以前主要是欧美市场，但今年的主要出口区域是中东和非洲。

完善产品结构

“整体的定单还是不少，但在量上都比较保守，一些老客户下单的速度变慢，数量变少。我们最主要的对策就是尽量把产品做齐全，利用这些产品把过去空白的一些市场开发出一些客户来。这样在市场的占有率会大一些，也可弥补一下老客户因为经济形势影响下单慢和少的情况。最重要的是，等市场有所回升的时候，我们的销售网络在全球市场能得到进一步平衡。当每个客户定单数量和速度得到恢复的时候，我们就能实现一个大的增长！”萨米特卫浴 的出口主管李美凌介绍道。由于各国的卫浴产品标准不同，使得产品出口受限，对此萨米特卫浴通过完善产品结构，开拓新市场，比如过去主要出口中东、美洲和亚太地区，现在也开发出了适合欧洲、非洲的产品，随着陆续通过这些地区的产品认证，可以去开发这些市场的客户，因此虽然形势不佳，但萨米特卫浴今年的客户数量非但未减少还有所增长。

出口转战内销

外需不振，那就转战内需，这是许多出口导向型企业的应对之策，为此，他们积极参加展会、提升国内知名度、开拓国内销售渠道。以木桶、浴室柜为主的帝谷卫浴，以往偏重外销，但今年受金融危机影响，产品又属休闲卫浴，不像马桶这些必需品，虽然生产厂家不多，企业间竞争不大，但要求的消费能力较高，因而出口下滑50%左右，打击沉重。于是帝谷卫浴加紧了国内市场的培育，做活动搞促销，把主要精力放在了国内，在即将开幕的上海卫浴展上，也第一次拿了大面积展位，并推出不少高科技产品及特色产品，如感应式自动化产品等。四维也非常看好国内市场，他们认为随着国家4万亿投资经济刺激计划的逐步实施、房地产产业的逐步回暖、重庆城乡统筹一体化进程加快为卫浴行业带来了历史性的发展机遇。特别是精装房、经济适用房、二三级城市房地产市场的快速发展，给定位于大众消费品牌的四维带来了更多的机会，他们今年将进行全国性的营销渠道扩张，力争三年内成为国内卫浴品牌市场占有率前三甲的专业卫浴制造与服务商。

加强与外商沟通

惠达 为争取外销订单，千方百计加强与外商的沟通联络，积极争取欧美之外其他国家和地区的销货订单，但受大环境影响，订单数额还是比去年同期有不同程度的下滑。以生产浴室挂件为主的博朗卫浴则认为国外经济不景气，而外国客户订货主要以预计销售量去制定订单计划的，因为订货周期和运输周期比较长，不可能是接到订单再下单到中国，所以外国客户一般会有一定库存量，加上现在国外贷款不好贷，所以资金压力也是一个问题，因此更需要加强彼此沟通，相互体谅。

学会危中求机

安华卫浴 出口部的邵中华认为，金融危机虽然可怕，但同时也给中国带来机遇，由于金融危机对欧美发达国家影响非常大，因此不少国外同行都在金融危机中倒闭或收缩生产线，而物美价廉的中国建材此刻就更受青睐，尤其是发展中国家，比如印度和东南亚，需求相对旺盛。安华在今年这种艰难的大形势下，出口量仍同比增长10%，新增贸易伙伴来自缅甸、孟加拉、也门、乌克兰等国。益高卫浴则主动走出国外，参加各大展会，他们认为在市场低迷的情况下，前去参加高档展会的经销商素质会较高，属于实力较雄厚的准客户群，因为在这种情况下，很多小的经销商都被淘汰了，这种主动出击能让益高结识到更为优质的客户。

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