服装维多利亚的秘密赚钱最多的不是内衣而是泳装

这个营销的故事可能已经广为人知：因为替妻子买内衣觉得尴尬，1977 年，Roy Raymond在加州旧金山创办了Victoria's Secret。这家最初旨在为男性创造舒适购物环境的内衣品牌，已是全美最大的内衣零售商。每提到Victoria’s Secret，大多数人还是会想起它的内衣产品线以及它美丽的天使们。

但事实上，本季度为Victoria's Secret赚钱最多的不是内衣，而是泳装。

最近，Victoria’s Secret的母公司Limited Brands发布最新财报。本季度占据了美国35%内衣市场的旗舰品牌Victoria’s Secret门店销售13.5亿美元，同比上涨8.1%，同店销售同比增长5%。本季度Victoria’s Secret表现最亮眼的不是内衣，而是泳装，泳装销售额同比上涨10%。

Victoria’s Secret同时也以拥有最好的泳衣生产线而著称。

今年，公司模仿年度Victoria’s Secret 内衣大秀风格制作了泳装秀Victoria's Secret Swim Special。之前的每一年，泳装系列都会邀请天使们做常规广告拍摄。但今年这是该品牌的首个VS Swim Special特别节目，Adriana Lima、Candice Swanepoel等超模在西印度群岛波多黎各拍摄了泳装的宣传片，并于2月26日在哥伦比亚广播公司电视台(CBS)发布该泳装秀。

与之前在T台走秀不一样，天使们会在波多黎各拍摄泳装的电视特辑。“你真的得爬高山，下深海。”超模Alessandra Ambrosio说。

Victoria’s Secret易主之后改变了其最初讨好男性消费者的策略。1982年，Raymond以1百万美元的价格把Victoria’s Secret的门店、品牌以及产品样本卖给当时Limited Stores Inc。Limited Brands的前身是Limited Stores Inc，2002年Limited Stores Inc改名为Limited Brands 。当时，Limited Stores Inc的创始人Leslie Wexner就对该品牌进行了大刀阔斧的改革，他将Victoria’s Secret吸引男性消费者的策略变成直接吸引女性消费者，产品也开发了新的颜色和样式。1986年的《纽约时报》评价说：“过去这个内衣产业是‘打折货’的代名词，现在这个生意关注的是流行和服务。”

Victoria’s Secret品牌还在生枝，两年前开发的运动线今年也卖得不错。根据摩根斯坦利报告显示，该品牌的运动产品年均销售额为2亿美元到2.5亿美元。分析师认为，维多利亚的秘密的品牌最终会升值到10亿美元。

Victoria’s Secret计划将为运动线产品增加150个店铺。“公司对运动文胸产品投入了巨大精力。很高兴运动产品线发展这么好。”Victoria’s Secret的首席执行官Sharen Jester Turney说。

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