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剖析地板行业营销特点避免误入专家式营销歧途

发布时间:2021-02-18 19:23:33 阅读: 来源:路障厂家

核心提示:在家居行业,“专家式营销”似乎成了整个行业惯用的方式,但是在地板行业这种营销方式并不见得适应。

毫无疑问,把消费者看成内行,并过多地从专业角度展开的那种“专家式营销”,对地板企业来说将意味着一场营销灾难——当耗费大量的人力物力,传播的却是一大堆消费者看不懂的“无效信息”,营销战果可想而知。

剖析地板营销特点避免误入歧途

正所谓错误的行动源于错误的认知,地板营销要避免误入歧途,必须牢牢把握地板营销的以下特点:

1、消费者永远是外行;

2、消费者能接受和理解的信息是那种简单、通俗、直观的信息;

3、有效营销必须是消费者能接受和理解的营销。

地板行业的营销,一直伴随着各种理性批判的声音。然而,当很多企业因为理性而与市场渐行渐远,我们很有必要怀疑这种理性的合理性。过去,当有人祭起“央视广告+明星代言+国家免检”的营销大旗,就有人跳出来大声疾呼,并把这些营销手法戏称为“地板营销三板斧”,大有不屑一顾的味道。

然而,“不幸”的是,在当今市场上有明显竞争优势的企业,也正是成功地舞弄了这三板斧的企业。后来,当越来越多后知后觉的地板企业醒悟过来,准备急起直追的时候,又有人站出来大声疾呼中国名牌、国家免检、驰名商标已经贬值,而犹豫的企业也就在观望中继续沉沦。

其实,央视广告、明星代言、国家免检以及类似的中国名牌、省级名牌、驰名商标、品牌500强、全国30家、上海精品地板20家等等,在理性的内行眼中当然与地板本身无关,然而,在消费者眼中,这些恰恰是实力和高质量表现。所以,过于理性给地板企业造成的,是难以弥补的竞争差距。地板企业必须承认,这就是地板行业的营销。

正所谓能站在专业的角度把问题解释清楚,显示的是过硬的专业实力;而能站在非专业的角度把信息简单、通俗、直观地有效表达,显示的却是高超的营销智慧。事实充分证明,只有真正站在消费者角度,用消费者思考问题的方式去思考我们的营销,我们的营销才能呈现出真正的高效率。

点评:“顾客是上帝”这是一条永不失效的真理,商家在思考营销方式的时候更应该考虑消费者的需要及他们的思考方式。

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