国电集团平庄煤业全力做好四季度煤炭营销工作-(XINWEN)

发布时间：2021-10-08 15:14:41 阅读：次来源：路障厂家

国电集团平庄煤业全力做好四季度煤炭营销工作

今年以来，国内煤炭企业生产经营形势异常严峻，一些权威机构预测四季度仍不会有明显好转。为确保企业正常生产经营，平庄煤业以“拉户、提量、保价、提效”为中心，千方百计完成好后几个月煤炭营销工作。

一是谋篇布局拓市场。按照“主打东北、进入南方、进攻华北”布局市场，坚持以电煤保总量、以入关大列拉市场、以地销煤和品种煤增效益，扩大国电系统内市场，抢占系统外市场，加快与主体客户构建战略合作。提前对年末前及明年的市场趋势进行了研判，并在8月末对后4个月销售流向重新摆布。

二是战略合作固渠道。进一步加强与铁路、港口的协作，确保外销通道畅通、可靠；密切协调各矿及铁路运输公司，使装车效率保持在较好水平；把中间商被迫淡出作为发展大客户群的机遇，积极扩大厂矿直供比例。在不断巩固与大集团、大企业的战略合作的基础上，进入9月份后，又与通辽梅花味精、华润山东公司等大型企业签订了煤炭买卖合同。同时，做好入关直达大列发运工作，扩大销售半径，提高市场占有率。并借势国电集团推进“煤电互保”的有利时机，进一步扩大国电系统内市场份额。

三是主动出击拉客户。用户就是市场，没有用户煤炭营销就会是无本之木。

近期，在平庄煤业统一部署下，销售公司会同各矿纷纷走出去开发市场，目前效果已经显现。一些直达大列用户又重新启动入关直达大列发运；在库存高位、高卡低价煤供应充裕的情况下，河北衡丰、河南民权等电厂表示在年底前将继续发运平庄煤。

四是智慧营销提销量。坚持科学营销，加强市场研判，主动创造和保持竞争优势；积极构建和谐型上下游战略合作关系，谋求和谐营销，积极营造内和外顺的营销环境；做到安全营销，紧盯企业战略发展目标，规避市场风险和员工从业风险。按照“把市场脉、打煤质牌、抓铁路线、念港口经、走国电路、唱和谐歌”的营销方略，灵活实施“早预见、准研判、稳调整，跑市场、拉客户、提销量”的策略。干好今天的，还要想着明天的，进一步加强市场研判，争取准确把握市场脉动，前瞻性谋划和布局市场；把质量、价格、运力、流向、结构等要素有机组合，综合运用竞争优势，有效化解不利形势。研判对手，了解和掌握本区域同类企业的营销策略和市场构成，从而抢占先机，多渠道提高煤炭销量；活用坏事，抓住当前中间商被迫淡出的时机扩大厂矿直供比例。

五是差异营销保售价。把提高产品差异化程度和营销方式创新作为企业控制市场的根本能力。

加强煤质管理，大力实施产品差异化竞争。结合市场需求和产销实际，提高品种煤产量和质量，使我们的现有煤种质量可靠，努力做到人无我有，人有我优，人优我新，避免产品与区域市场同质化，以优质产品吸引客户，提高售价和企业效益，以品牌优势保持产品的长期竞争力。

创新营销方式，大力实施差异性市场营销。在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，推进产品、理念、价值、形象、营销手段、促销方法、售后服务等多维度、系统性的创新，通过优惠促销、加大战略合作及厂矿直供比例等方式，不断扩大市场需求，实现提量保价、保效。

加大地销煤和品种煤销售力度。抓住进入取暖期的有利时机，加大与周边的沟通，扩大取暖煤销量；同时，广泛开展地销煤销售竞赛活动，提高品种煤和地销煤比重，以丰富的煤炭品种吸引不同的客户。

六是提量保价提效益。客户就是市场，没有稳定的大客户群是制约平庄煤业煤炭营销的短板之一。目前，平庄煤业正在与国内大型企业集团驻东北、华北地区的一些企业洽谈，把构建与战略客户的合作作为当前提销量、保售价的主要方式，加快推进。下一步将继续以“母鸡带小鸡”的方式，组织各矿跑市场、拉客户、提销量。

元宝山露天矿、白音华煤业公司、西二露天矿的销量占平庄煤业70%以上，他们的销量、售价提高了，就能带动全公司销售。目前，平庄煤业领导和销售公司主要负责人分工负责，包片管理三大露天矿的销售工作。