做座我国印包业拓展海外市场不可或缺的平台

我国印包业拓展海外市场不可或缺的平台

香港国际印刷及包装展专访

2007跨2008的岁末年初，我国印包界热议最多的话题是将进行到第三届的香港国际印刷及包装展。许多企业通过熟人了解展会的真实情况后正计划报名参展；北京、上海、广东、浙江、山东、江苏、福建、河北等地行业协会发文积极组织参展团和参观团。而据说位列国内印刷百强之首的上海紫江，以及界龙、金鼎印务、雅昌集团、星光集团、裕同印刷、上海人民印刷八厂、上海印刷集团、上海烟草集团、中山中荣、普什集团、中山励华（乔坤）、力嘉包装、九星集团、曙光印业、森广源实这是衡量其电绝缘能力的重要指标业等20多家百强企业均已报名参展。笔者虽然3年之前就知道香港贸易发展局和中国贸促会下属机构华港国际展览公司将联合举办这样一个展会，但短短的3年时间便在业界引起如此反响，令笔者禁不住要探个究竟。

带着一系列的问号，笔者采访了北京大印展（CHINA PRINT）、广印展（PRINT CHINA）主办机构之一的华港国际展览有限公司以及香港贸易发展局的有关负责人。据介绍，2006年，首届香港印包展吸引了299家参展商参加，却吸引了来自全球71个国家的9052名买家入场采购洽谈。其中海外买家3211名，香港本地买家5841名，海外买家比例占35.4%。由于环球之前没有专为印刷服务业而设的展示洽谈平台，许多展商只是慕名主办单位经验和实力以及香港便利的营商环境，想小试牛刀，但首届展会下来却让许多参展商得到意外收获，他们不仅接洽到许多新的重要的国际买家，不少企业甚至接到买家的合作订单，约80%的参展企业当场就表示来年将继续参展。在此基础上，主办单位再接再厉，不断透过其庞大的布及全球经济热点区域的40家代表机构和有关商协会积极扩大宣传，继续投入巨资邀请、赞助海内外买家与会发展新的合作伙伴。2007年的第二届香港印包展，规模更上如做磨擦系数时一层楼，共吸引了7个国家和地区的346家参展商，而海外买家增长惊人，共有119个国家12790名买家与会洽谈采购，其中海外买家6669名，较首届增加108%，买家总数增加40%，买家国别增加68%。而目前申请参加2008香港印包展的企业仍然络绎不绝，主办机构预计参展商和买家数目将再创新高，届时将有400多家印包行业上下游的供应商和130个国家的二万多名买家应邀而来，商贸机会将得到更大提升。

谈到展会取得的成功的关键，主办机构总结了五个方面的因素：1.世界上知名的印刷展几乎只为设备器材商服务，而为印刷包装服务业接单国际上缺少同类平台，企业拓展海外市场渠道非常狭小；2.香港是世界四大印刷包装服务中心之一，多年来已经形成了外向型的海外印刷包装接单中心，在业界树立了高品质、低价格及服务优的良好口碑，得到了海外买家的高度认可。加上香港背靠祖国大陆，与珠三角、长三角经济圈融合不断加深，又是世界金融、贸易、信息和航运中心，有领先的设计水平、语言相通、贸易专才众多，营商环境环球屈指可数；3.国内印刷包装企业数量庞大，竞争激烈，经营成本逐年攀升，利润却有逐年下滑之势。但许多企业却拥有世界然后惹起传感器输出电压的转变上最先进的印刷设备，海外市场空间巨大，海内外市场价差显著，成为众多企业拓展新的利润增长点的希望和来源；4.中国政府鼓励企业走出去，从中央到地方均设有海外市场开拓基金来补贴企业到海外参展、宣传和考察，大大降低了企业初期拓展海外市场的成本投入；5.主办机构均为内地甚至于最具实力的展览组织机构，数十年的办展经验，卓越的商贸配对服务经验，遍布全球的营销推广络，业务起点高，可以更好有效地推进企业和买家的关系和联系。

为全力打造全球知名，高效服务的印包业交流合作平台，主办机构还根据业界不同时期关注的热点主题来举办关于贸易规则、市场、营销、谈判、技术、设计创意、产品等专题论坛和开放论坛，免费提供穿梭于展馆和市区的交通工具、E MAIL中心、媒体中心；设立VIP买家接待处、优惠酒店和机票服务处、商贸配对服务区、宗教活动区等人性化服务，以及举办便于展商与买将任务层层分解到下级家交流的鸡尾酒会等。

透过这次访谈，笔者对香港印包展有了更加清晰的认识，对主办机构的实力和展会运作理念有了更加深入的了解。之前听到的业界对该展会的溢美之词此刻进一步得到印证，希望广大业界朋友善用这个平台，希望主办机构继续务实工作，使香港印包展越办越好，成为我国印包业拓展海外市场不可或缺的商贸平台。