女装白马专业市场发力轻定制模式

导语:

为期一周的第九届白马服装采购节已经开幕。本届采购节一改以往商贸色彩,着力打造'DMC梦想合伙人'(设计-生产-消费者)电商项目,为设计师产品实现商业化的同时推动专业市场商户与设计师对接,帮助商户建设自主品牌实现升级。值得一提的是,今年还新增'走进梦工厂'环节,让采购商到厂对接商户,扩大南派服装的销路。

为期一周的第九届白马服装采购节已经开幕。本届采购节一改以往商贸色彩，着力打造“DMC梦想合伙人”(设计—生产—消费者)电商项目，为设计师产品实现商业化的同时推动专业市场商户与设计师对接，帮助商户建设自主品牌实现升级。值得一提的是，今年还新增“走进梦工厂”环节，让采购商到厂对接商户，扩大南派服装的销路。

白马电商公司总经理沈术介绍，“DMC”是白马今年6月份萌发的新概念，白马一直在电商路上探索，前几年做过B2B、B2C的尝试。今年上半年，白马电商发展纳入越秀集团互联网创新项目。“白马电商获得越秀集团3年5000万资金扶持，8月20日白马电商公司成立。”

白马电商首推“DMC”项目，它设立的背景就是要解决设计师目前的行业困境，把设计、生产、消费三者打通。目前设计师存在三方面问题，首先是资金问题，作为设计师自身而言，生产需要几百万资金，设计师无能为力;其次是生产问题，单独设计师很难与优质生产商建立联系，即便有好作品也无法生产;再者是渠道问题，设计师通过厂商生产出服装后销售不出去，一般自己设立网店或者实体店解决销售问题，这样销售只能少量，无法实现大批量交易。

沈术说，在“DMC”平台能联系设计师、工厂和消费者，实现一些功能。比如，设计师和商户联系起来，依托于白马市场成千上万的商户资源，新款设计能够完成销售;与此同时，帮助设计师产品商业化，通过越秀集团的平台解决融资问题，与新兴优质的厂家建立合作，克服生产环节的困难。“最后，通过白马线上线下资源解决销售问题，最终帮助设计师实现创业梦想，实现自身品牌化。”他说，不仅如此，“DMC”还推出轻定制功能，一件衣服的款式、颜色、标签、领结等细节，乃至刻上独特的风格，都可以通过客户发出需求，设计师度身定做，价格在200元以内。据悉，“DMC”平台9月8日上线微信版，网页版则于10月上线，11月其APP正式“面世”。

越秀房托副总裁、广州白马服装市场总经理程九洲表示，转型升级是服装专业市场面临的共性问题，白马转型升级始于10年前。升级总结为四个方面：硬件的升级，产品的升级，交易方式升级，营销模式升级。从2005年至今白马每年在硬件的投入是1000万元，10年下来投了将近1.2亿元。程九洲感言，硬件升级相对容易，时间资金到位即可，但软件升级非常困难，需要行业主体参与，采购商、商户、市场主都缺一不可。白马市场的升级一直在探索，在软件升级方面首先突出产品升级，“服装专业市场最重要的是产品，产品的性价比高，市场占有率就大，首先引导商家重视产品研发工作。”

程九洲说，这次采购节特设韩国设计师交流会以及中国设计师交流会，设计师和厂商两大主体参会，厂商需要好的作品实现产业化，而设计师则需要生产商的支持。“在注重产品质量的同时品牌孵化也很重要，白马是全国首批品牌孵化基地，孕育了一批全国有名的服装品牌，每年组织新锐品牌参加北京上海服博会，到全国巡展，提高品牌影响力。”

?来源：南方日报

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