女装2015营收破百亿安踏要继续追赶耐克阿迪和1000亿2

发布时间：2021-01-12 16:25:20 阅读：次来源：路障厂家

2月23日，安踏体育在香港发布2015年业绩公告，多项指标好于市场预期。报告期内，安踏收益同比增长24.7%，达111.26亿元，创历史新高，成为第一个进入“百亿俱乐部”的中国体育用品企业，并且宣布运动鞋销量超过耐克。相比于全球驰名品牌耐克和阿迪达斯，安踏还有不短的距离，但是下一步，是通过单聚焦、多品牌策略，安踏的目标是在2025年成为可以比肩双雄的千亿量级公司。

2月23日下午，体育大生意在安踏体育财报出炉后第一时间发布了相关新闻“安踏2015营收成功破百亿成为国内首家百亿运动品牌”，今天带来全面解析，安踏为什么这么牛?“不做中国的耐克，要做世界的安踏”如何一步步向着目标挺进。

营收上浮1/4，运动鞋销量超耐克

其实在财报公布之前，股民们对于核心板块的龙头企业安踏抱有5个问题：1、全年收入能否如预期般冲破百亿大关;2、去年底上市的Klay

Thompson的篮球鞋款销售情况;3、未来投放于研发的开支比例;4、奥运年的策略及宣传等开支投放的比重;5、有关收购Sprandi的进展。虽然在最终发布的财报中并不是每一个问题都获得了答案，但是这份长达142页、沉甸甸的财报却让人们极大加强了信心。

安踏体育发布的2015年业绩报告显示，公司营收与去年89.23亿元相比增长24.7%，达到111.26亿元，成为首个突破百亿元销售规模的国内体育品牌。毛利达51.85亿元，同比增长28.8%，毛利率上升1.5个百分点至46.62%;经营溢利为26.97亿元，同比增长33.6%。此外，2015年安踏同店销售连续12个季度录得增长，安踏订货会订单金额连续11个季度增长。

▼2015财报，安踏令人眼前一亮

安踏2015年高达46.62%的毛利率，即便在市场最低迷的时候也在4成以上，这在业内颇为罕见。资本市场一度对此反应强烈。安踏市值一度相当于同在香港上市的李宁、特步、匹克和361度四家品牌市值总和。

从门店数量看，截至2015年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7031家、1458家及591家，此外，FILA还开设了约50家FILA

KIDS专卖店。从品类看，2015年安踏体育鞋类收益为50.74亿元，同比增长约23.5%;服装收益为55.92亿元，同比增长约25.6%;配饰收益为4.6亿元，同比增长约27.4%。

此外，安踏方面提供的数据显示，2015年安踏运动鞋销售数量超过4000万双，超过耐克在中国市场的运动鞋销售量。

国产体育用品格局改变，安踏老大

过去数十年，国产体育运动品牌层出不穷，涌现出了安踏、李宁、特步、361°、匹克和乔丹等代表，与耐克、阿迪达斯等行业巨头站到了一个舞台上竞技，然而，国内体育用品公司的发展规模却始终无法突破百亿元门槛。曾经最接近这一目标的是李宁，2010财年，当时排在国内体育用品行业第一的李宁公司，年营收近94.8亿元。但是接下来几年，由于内外部原因，李宁公司走了下坡路，反而被曾经的“小弟”安踏后来居上。

从2011年开始，安踏体育的年度营收逐渐靠近李宁公司，并在2012年开始超越后者。2010-2014年，李宁公司每年营收依次为94.78亿元、89.29亿元、67.39亿元、58.24亿元、67.3亿元;安踏每年营收依次为74.1亿元、89.05亿元、76.23亿元、72.81亿元、89.23亿元。虽然据报道李宁重新掌权后，李宁公司2015年成功地扭亏为盈，但是2015年财报尚未公布，预计很难超过百亿大关。

▼汤神的KT1

过去4年，中国体育用品行业经历了一个特殊时期，在2012-2013年两年内经历了滞涨期和衰退期，2014年到2015年则为重新恢复期。除了李宁这样的行业龙头公司业绩倒退等因素，中国体育用品业还经历了电商冲击固有渠道、行业发展调整等的重要阶段。调整完成之后，国内体育品牌相继走出谷底，不过行业座次表已经旧貌换新颜。

实现破百亿营收的安踏，已经坐稳了中国体育用品品牌老大的位置，除了行业回暖，安踏的自我调整发挥了重要作用。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠在接受采访时表示，2013年到2015年，安踏用了三年时间对店铺结构进行升级，店铺数量与高峰时期相比有所减少，但是，经营数据却大幅提升。而在电商营收层面，安踏也实现了高速增长，未来，安踏电商业务将占较大比重。

丁世忠表示：“安踏将不以门店数量作为目标，而是以店效作为衡量指标。”

预计到2016年底，安踏店、安踏儿童体育用品系列店，以及FILA和FILA

KIDS专卖店的总数将分别为7000-7100家、1700-1800家、650-700家。从上述数据可以看出，安踏品牌门店将保持现有数量，甚至存在闭店收缩可能，而安踏儿童和中高端品牌FILA及FILA

KIDS将进一步扩张。

百亿秘籍

1、科研投入占比5.2%，创新产品利润占比50%

安踏的大踏步前进令人惊讶，因为几年前，他们还是耐克、阿迪达斯，甚至李宁的追随者。但是丁世忠对于安踏的品牌定位十分清晰：“不做中国的耐克，而要做世界的安踏。”

在运营模式上，安踏的做法与众不同。耐克、李宁等均采用轻资产运营模式，将产品制造、零售分销业务外包，自身专注设计研发和市场推广。安踏则采取了垂直整合业务模式，设计、开发、部分制造及营销都由自身完成。

对于体育用品行业来说，产品创新、产品科研是头等大事，一双鞋好不好卖，首先取决于它是否具备高科技含量，让用户既舒适又能够提升运动表现，为此，安踏不惜砸下重金。

2005年，安踏就斥资3000万元建立了中国体育用品行业第一家运动科学实验室。2012年到2015年，安踏科研投入占销售成本比例分别为3.8%、4.0%、4.3%、5.2%，投入比例逐年提升，为行业第一。

据了解，安踏集团现已在美国、日本、韓国设立了多个研发设计机构，通过组建国际化的研发设计团队，大大提升了产品竞争力。

2015年安踏运动鞋销售数量超过耐克，达4000万双。其中科技类创新产品成为新的增长动力，比如最新研发的双承科技、适足科技、户外灵爪科技、远红外保暖科技、冰肤III科技、运动能量科技等都有非常良好的市场表现。

▼科技革新，是任何体育用品公司的驱动力

此外，安踏推出前所未有的五驱掌控科技篮球鞋，使脚底受力更均衡，穿着时更加舒适贴脚，该科技亦可在比赛时增加篮球员，特别是控球后卫的摩擦力、稳定性和速度。通过支持马拉松名将陈盆滨挑战连续100天完成100个马拉松、穿越九个省的跑步旅程后推出的“Challenge100”专业跑鞋，均受到市场广泛好评。

大投入也带来了大回报。安踏体育总裁郑捷透露，2009年，安踏科技含量产品销售占比约为15%。而目前创新产品在安踏整体销售中占比为30%，利润占比为50%。

2、多品牌细分

2015年，安踏实现了从单一品牌到多品牌的管理变革，丁世忠也在安踏年会上提出了“单聚焦、多品牌”的战略，通过安踏、安踏儿童、FILA、FILA

KIDS及NBA，对体育用品细分市场精准定位，覆盖大众和高端消费者，最大程度满足消费者日益增长的需求。“未来我们将聚焦运动鞋服行业，在安踏、安踏儿童、FILA的基础上新增更多的品牌，构建适合多品牌协同发展的生态系统。”

安踏定位于大众专业运动市场，一直为最广大的消费者提供最高性价比的专业体育用品。安踏也成为国内运动鞋类、服装和配件领先品牌，特别是在大众市场消费者参与度最高的跑步、篮球及综合训练产品上优势明显。

▼安踏董事局主席兼CEO丁世忠与NBA总裁亚当·萧华

2014年，安踏成为NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商，可以在篮球鞋和配件使用NBA商标、现有30支NBA球队商标、NBA历史传奇球队商标和NBA活动商标。

儿童体育用品市场也是大众市场中安踏所看重的领域。安踏儿童作为中国儿童运动第一品牌，2008年就推出了具有保护性的安踏儿童体育用品系列，2015年呈现出高速发展势头。2015年安踏青少年足球战略正式发布，安踏将在装备、教练、场地和赛事等方面全力推动中国青少年足球发展，同时随着国内“二孩”政策的放开，安踏儿童将迎来更加快速的发展。

▼安踏赞助中国奥委会，2016里约奥运将发力

多年来，安踏赞助中国奥委会和国家冬季运动中心、体操中心、水上中心、举摔柔中心和拳跆中心。而2016年是奥运会年，这一系列合作也将在奥运会上带给安踏足够的品牌曝光。

高端市场的潜力安踏不会错过的。拥有百年历史的国际品牌FILA，定位高端运动时尚市场，通过与全球顶级设计师JW、 ANNA

SUI的跨界合作，不断为高端消费者提供运动时尚产品。现在FILA已经成为国内各大商场和购物中心的“新贵”品牌。2015年，FILA还推出了针对高端儿童市场的FILA

KIDS，备受关注。

安踏的多品牌精准定位成功实现了差异互补，在市场上形成协同效应，通过多品牌细分市场策略在中国体育用品市场取得领先地位。

3、高性价比

作为民族品牌，安踏的立足点是卖最多中国人穿得起的鞋子。

安踏已经在篮球鞋领域深耕多年，2004年安踏就成为CBA战略合作伙伴，此后连续8年与CBA深入合作，为安踏品牌赢得了篮球专业属性。不过2012年李宁赞助CBA之后，安踏开始转向NBA市场。

2013年，安踏推出“实力无价”篮球战略，签约一系列NBA球星，首先与NBA球星凯文·加内特联合推出明星球鞋，其399元的超高性价比打破了行业惯例。耐克、阿迪达斯等国际品牌NBA球星代言款球鞋基本在千元之上，即使国内品牌的球星代言球鞋售价也要七八百元。为此，安踏总裁郑捷对于NBA球星代言篮球鞋做过大量的数据统计。经过调查发现，NBA球星代言篮球鞋以往销量仅有一两万双，销售最大阻力是价格。

▼2010年，狼王加内特牵手安踏

而加内特明星球鞋则以399元低价入市，在大众运动市场脱颖而出。这一策略颇为有效，安踏加内特KG4、隆多RR1两款明星球鞋，与动辄上千元的签名篮球鞋相比，实力无价系列因高性价比被称为国民球鞋，上市后两个季度的出货量便达到过去三年安踏NBA球星专属篮球鞋的出货量总和，一年内销量超过100万双。

从2013年的“实力无价”篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋，都是399元和499元的定价，2015年，安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴KT1，定价499元。同为NBA官方合作伙伴，阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。马拉松名将陈盆滨完成100个马拉松穿着的安踏Challenge100专业功能跑鞋定价是499元，而阿迪的专业功能跑鞋都在千元以上。

值得一提的是，去年12月20日，KT1是在中国和美国同步发售，美国市场零售价为99美元。为了实现中美同步发售，安踏与美国两大渠道平台DA和CHAMPSsports合作，在美国地区线上线下同时销售KT1产品。其中Champs

sports是全球最大专业体育运动用品网络零售商Foot Locker旗下开设的网店，同时拥有超过550家实体店。

在旗下拥有了包括汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉等NBA球星后，安踏似乎也有意开始真正进入美国市场，去和行业老大耐克做一番较劲。

安踏的NBA之路

2002年签约NBA球星巴特尔作为安踏篮球形象代言人

2007年与NBA休斯顿火箭队达成合作，签约斯科拉

2010年签约加内特为安踏篮球形象代言人

2013年签约隆多为安踏篮球形象代言人

2014年签约帕森斯为安踏篮球形象代言人

安踏成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商

2015年签约金州勇士队克莱·汤普森为安踏篮球形象代言人

2025年营收千亿，收购+自我扩张

尽管安踏已经占住国内体育品牌第一的位置，但相比阿迪达斯和耐克，百亿元营收依然有较大差距。阿迪达斯2015年在大中华区的销售20亿欧元。而截至2015年11月30日的2016财年二季度财报，耐克大中华区营收同比增长23.7%至9.38亿美元。

在第二季度内，耐克大中华区的表现尤为显眼：鞋类销量增长30%，至6亿美元，而服装营收则增长15%，至3.06亿美元。这种强劲的增长势头似乎还在继续。理由是，剔除汇率影响，耐克大中华区未来订单增长34%。上季度，耐克大中华区销量增长51%。

行业专家认为，从市场份额占比和销售额等方面看，未来五年体育用品行业变化将日趋激烈，品牌集中度进一步提高，因为产品定价较低，安踏还无法与耐克阿迪比较，安踏崛起主要给第二、第三梯队的体育品牌造成了挤压，鞋服行业独立评论人马岗表示：“一些规模相对较小的品牌可能会销售慢慢下降，甚至逐渐退市，未来市场将会强者更强、弱者更弱，品牌集中度会进一步提高”。而随着国内大品牌的集中、壮大，中国将出现真正有国际影响力的体育品牌。

回顾安踏的发展历程可以看到，从1991年创业开始用10年左右的时间把企业做到了10亿的规模，从10亿到100亿差不多又用了10年时间，未来10年安踏的目标是从100亿做到1000亿。安踏希望在2025年实现整体营收达到千亿级企业的目标。

▼在众多体育用品企业中，安踏脱颖而出

丁世忠坚信自己能开启体育用品行业的“黄金新十年”。在其看来，安踏的发展历程可用三个十年来划分。第一个十年，做运动鞋OEM生产，做到10亿元的规模;第二个十年，做品牌批发，安踏实现近100亿的规模。第三个十年则是黄金新十年。

坚定其信心的是中国体育用品行业的巨大潜力。中国当前体育产业仅占GDP的0.5%，美国则为4%。中国人均不到0.5双运动鞋，而美国达到了4双。丁世忠认为经济高速发展，国民收入不断提升，体育产业大发展，这一系列的利好因素，都将给中国体育用品行业带来巨大的机会。

安踏总裁郑捷表示，为了实现这一目标，公司将实行“单聚焦、多品牌”战略，通过收购和自我扩张两条腿走路的方式，实现既定目标。“多品牌精准定位实现了差异互补，可在市场上形成协同效应，未来会有更多品牌加入安踏集团阵营。”

就在2015财年业绩发布的当天，安踏公司还公布了关于多品牌布局的最新消息，安踏已经和迪桑特日本以及ITOCHU

Corporation达成合作意向，三方将共同组建合资公司，在中国地区(不含港澳)经营迪桑特品牌，合资公司将于2017年上半年启动零售业务运作，该品牌主要针对高端市场，包括滑雪、综训、跑步等商品，安踏占股60%。在此之前的2015年年底，有消息传闻安踏公司将收购英国户外品牌Sprandi，发布会上安踏证实该消息，但未做进一步回应。

按照各省市体育局的计划，未来10年，中国体育产业将达到5万亿-7万亿的规模，潜力巨大。丁世忠说：“从这个意义上来说，中国体育产业的黄金时代才刚刚开始，安踏的百亿也才刚刚开始。”

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