买房说好91折签合同却要变卦律师折扣应书面确定

闽南网10月18日讯 厦门房价居高不下，购房总价动辄数百万元。于是，很小的购房优惠，也会成为买卖双方博弈的焦点，一不小心，也会引发纠纷。

这不，魏先生就和家人遇上了这样的买房经历。10月6日，他们看中位于集美区华润·橡树湾三期的期房，并与销售人员谈妥享受购房总价的9.1折。10月12日签购房合同，销售人员却告知他们无法按9.1折优惠卖房，只能按国庆的最低折扣9.2折。

16日晚，几经折腾后，魏先生最终按9.2折买房。

说好的9.1折

签合同时却变卦

魏先生的房子主要由其姐姐魏女士操办。国庆期间，位于集美区的华润·橡树湾三期进行团购促销活动。10月5日，魏先生一家人看中一套面积89平方米的房子，总价为148万多元。隔天，魏女士去项目销售中心砍价，双方商定以9.1折购房。接待魏女士的是代销商之一的世联行工作人员。6日当天，魏先生就来交了定金5万元和1万元团购费，并在认购书上签了字。

10日下午，魏女士一家在销售中心等待缴纳首付款和签购房合同等余下的手续。魏女士手机里保存着一张照片，她告诉记者，这是当天销售人员出示的《厦门橡树湾项目合同审批单》，但一直等到晚上8点多，才得到答复：领导不在，无法签合同。

12日，魏先生和家人又一起到销售中心签购房合同。魏先生在上面签字按手印后，销售经理却告诉他们：可能无法享受9.1折了，因此当天合同未签成。

在魏女士提供的《厦门橡树湾项目合同审批单》里，海都记者看到：优惠类型及比例为认购总价乘以（100%-3%-2%-3%-1%），优惠总金额为13.3万多元。但在其签字的认购书中，却没有体现任何优惠折扣，但是有148万多元总价。而当时还有份团购书，其体现的折扣是9.7折。

记者联系审批单上签字的代理销售人员，对方表示不便回应。开发商华润置地（厦门）有限公司相关负责人表示，国庆期间，橡树湾三期执行的最低折扣是9.2折，目前还不了解，9.1折是个别代销人员向购房者胡乱承诺，还是购房者自身问题所致。

律师提醒：

折扣应以书面形式确定

福建重宇合众律师事务所副主任律师郭丰对此表示，单从《合同审批单》没法证明9.1折，因为通常审批需要一个结果。

对此，郭丰提醒，在确定销售人员为开发商委托代理商的前提下，购房者和代理销售人员谈妥购房优惠折扣后，应将其写入书面材料，双方在上面签字盖章。如，在认购书上体现优惠后的总房价或者注明具体所享受的折扣。

此外，购房者可以通过手机短信、录音、QQ和微信等聊天工具与销售人员协商购房折扣，并把所有聊天记录保存下来。在一定程度上，能证明双方确有谈妥折扣这一事实。（海都见习记者 罗文伟 海都记者 郑薇）

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