尾货淘宝城掘金沈阳零售市场

在这样一个商城里，它出售的主要是在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，通常为过季、断码的产品，但并不是假冒伪劣产品、洋垃圾和旧货。

这样的商城被叫做尾货淘宝城。最早在今年9月份，沈阳市民就可以在这样的商城里选购自己所需的物美价廉的商品了。

尾货淘宝城入沈

“尾货，是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货通常为过季、断码的产品，但并不是假冒伪劣产品、洋垃圾和旧货。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛对尾货给出了这样的解释。

5月12日，由中国尾货商户联盟主办，天兰天尾货集团、沈阳天兰天商场管理有限公司承办的中国尾货市场东北发展论坛在沈阳召开，宣告着沈阳天兰天尾货淘宝城将正式入驻沈阳零售市场。

据悉，沈阳天兰天尾货淘宝城落户沈阳市和平区太原北街65号，也就是说沉寂多年的太原街五洲春天其地上主体部分将启动沈阳天兰天尾货淘宝城项目。五洲春天1-5层的商业面积共约5万多平方米，规划商铺千余个，业主千余名，目前商场正常营业的只有一楼服饰和五楼美食广场。尾货淘宝城将有望在今年九、十月份开门纳客。“尾货淘宝城，1-4层主要经营外贸服饰、男女品牌时装、户外休闲、家居与儿童用品，北京天兰天尾货市场的一批商户也会空降到沈阳。其中不乏一些知名品牌，消费者可以用一折、两折的价格买到原价上百，甚至上千的服装。”沈阳天兰天商场管理有限公司相关管理人员这样介绍着即将启动的尾货淘宝城项目。

尾货市场的优势集中体现在两点，一是价格便宜，更加符合大众的购买能力；二是品种齐全，能够满足更多人的需求。尾货市场弥补了市场体系的不足，为平衡内销市场提供了有效的解决方案，是流通产业的新一轮“升级”。但尾货市场进入到沈阳零售市场后能不能适应当地的商业环境，能不能得到当地消费者的普遍认可，还需要市场的检验。但前提是必须让消费者能够买到真正物美价廉的货品。

这个空间更广阔

尽管沈阳的商品市场不断地发展壮大，老市场尽全力的升级改造，新市场一个接一个的诞生，但仍缺少更专业、更有代表性、更能拉动沈阳产业发展的特色市场，如我们现在所关注的尾货市场。

毋庸置疑，扩张是零售企业生存、发展的一种需求，但每一个零售企业在项目及店址的选择上都是相当慎重的，要分析目标城市的经济发展状况和市场情况，也要考虑店址的客流效应及周边环境等诸多因素。“截至目前，全市共有各类商品市场411个，年交易额达2272亿元，亿元以上的商品市场有105个，年交易额达到2191亿元……从以上数据可以看出沈阳作为辽宁的省会，是东北政治、经济、文化的中心，人流密集，具有形成商贸流通集散地的极佳环境。在"十二五"沈阳商贸流通的规划中，我们提出要把沈阳打造成东北的购物天堂。尽管沈阳的商品市场不断地发展壮大，老市场尽全力的升级改造，新市场一个接一个的诞生，但仍缺少更专业、更有代表性、更能拉动沈阳产业发展的特色市场，如我们现在所关注的尾货市场。因此，沈阳不仅有尾货市场建设的基础，还有尾货市场发展的潜力。”可以这样说，沈阳市服务业委员会市场网点建设处处长陆锦绣给出的这组数据，无论是对已进入沈阳零售市场多年的老牌零售企业，还是对正欲进入沈阳零售市场的零售企业都有着巨大的诱惑力。

这个行业很诱人

“现在在南方，加工一条牛仔裤的纯人工成本要在38元至40元，再加上它的面料和其他成本，一条牛仔裤的成本要在七八十块钱，而在尾货市场上，我们经常能够买到十几块钱的牛仔裤。事实上，很多尾货市场里商品的价格都是低于商品本身的成本价，在尾货市场里，商品的价格足以低到让你无法想象。”中国尾货行业创始人、中国尾货商户联盟俱乐部主席梁吉良这样介绍着尾货市场里的商品。

或许可以这样说，尾货市场里那些诱人的商品早已注定了尾货市场的繁荣。2006年12月，天兰天尾货丽泽桥店开业，开业两个月销售额即突破20亿元，创下了无法超越的商业奇迹；2012年11月，天兰天尾货万柳桥店召开招商大会，大会当天7小时内现场签约商铺近600个，平均42秒出租一个铺位，两天的时间，全部三层共1800余间铺位全被抢租一空。“天兰天尾货，再一次缔造了商业奇迹。截止到2011年，中国尾货市场的规模已达3000亿人民币，在这个产业链上参与的中小企业多达400万家。现在，在尾货市场上每天处理上百万件服装尾货，每年盘活资金100亿元……”中国尾货行业创始人、中国尾货商户联盟俱乐部主席梁吉良娓娓讲述着这样一个个成功的商业案例。“因此，其成功的前车之鉴足以给我们未来商业发展道路指明方向。”梁吉良给出了这样的观点。

这个市场够庞大

“2012年上半年仅42家服装企业就有483亿元的积压，这样巨大的数量预示着尾货市场具有较大的发展空间。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛给出了这样一组数据。

国内市场，由于我国服装制造大国的国情，很多转战内销的服装厂家甚至连市场调查都没有做就匆匆上线生产，而生产出的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存服装；一些服装厂家对市场需求判断错误，盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存；一些服装厂家想多卖自己的商品，又怕自己商品的种类规格、数量达不到顾客的需求，就会多生产，所以货架上的商品种类越来越多，但却往往不知道顾客真正喜欢什么样的产品，就拼命地多生产各种款式，最后的结果通常是顾客想要的商品找不到，服装企业却产生了大量的库存服装。“今年四月份得到了一个数据，某些知名运动品牌今年前一季度，大概六个品牌的库存量已经突破三百多个亿，这是很恐怖的一件事。因为，一个品牌合理的库存值应该控制在5%左右，现在很多不良企业库存量达到20%，甚至超过了50%。当然，尾货市场是处理库存的一个快速的渠道，所以说这两年尾货市场逆市上扬、逆市销售。”中国尾货行业创始人、中国尾货商户联盟俱乐部主席梁吉良这样分析着尾货市场的前景。

·观点争锋

出场嘉宾：沈阳市服务业委员会市场网点建设处处长 陆锦绣北京工商大学商业经济研究所所长 洪 涛中国尾货行业创始人、中国尾货商户联盟俱乐部主席 梁吉良中国步行商业街工作委员会主任 韩健徽中国尾货商户联盟俱乐部秘书长 贾国强

话题一：在风起云涌的沈阳零售市场里，主打低价，主要经营过季、断码的产品的尾货淘宝城将有着怎样的发展前景？

出场嘉宾：沈阳市服务业委员会市场网点建设处处长 陆锦绣

关键词：行业空白

尾货市场是近几年来市场业态中的新一族，从沈阳目前发展的状况来看，我个人认为尾货业态在这里将会有一个不错的发展空间。首先，从产业来讲，沈阳历史上是一个重工业城市，但轻工业也比较发达，尤其是服装加工业与纺织业，它与百姓日常生活息息相关。因此，我认为百货业尾货市场的形成和发展将促进纺织业、服装业的发展，可以说它是处理产业库存、盘活资金、拉动内需、促进消费的一种措施与手段。其次，尾货市场在沈阳还尚属空白，虽然有一些经营尾货的区域，也有一些市场已开始着手了尾货市场的研究，但我认为大规模的、集聚度强的、辐射力大的尾货市场在沈阳尚未形成，所以在沈阳投资建设这类市场，我认为定位是科学的。再次，从沈阳经济发展、市民收入、消费水平看，尾货市场都具有一定需求和相对稳定的客层。

出场嘉宾：中国尾货行业创始人、中国尾货商户联盟俱乐部主席 梁吉良

关键词：比例控制

繁华的商业中心、时尚的大都市商业中心必然会有尾货市场的存在。因为，越是流通快的商贸大都市越需要尾货市场来处理它的最末端库存。不然的话商品得不到有效与快速的流通，使商品在整个行业里出现滞停的状态，这是不利于市场和消费发展的。沈阳作为东北的重要的一个窗口，外贸尾货消费每年有50亿的服装市场是一个空白。但值得注意的是，并不是尾货市场做得越大越好，它一定要与当地的实际情况、商业网点建设相结合，它只是一个有利的补充，所以肯定要有一个比例的控制。

出场嘉宾：北京工商大学商业经济研究所所长 洪涛

关键词：差异经营

我们国家正处于经济结构调整和发展方式转变的重要时期，全国各地各个企业都在转型。当前，存在一个很大的问题，千城一面、千街一面、千厂一面、千店一面的问题非常严重的。这种同质化的形成导致出现的各种各样的竞争是非理性的，它所带来的一系列问题就是整个资源的浪费。整个市场需要有一个新的空间，但要我们用科学的发展观去创造我们的特色经济，满足人们各种各样的需求。这也使得尾货市场的存在成为一种必然。

话题二：可以这样说，沈阳零售市场的竞争是激烈而残酷的，在这里时刻存在着新商家的进驻，体力不支企业的落马。那么，怎样才能做好尾货市场，尾货市场的竞争核心力在哪里？

出场嘉宾：中国尾货商户联盟俱乐部秘书长 贾国强

关键词：专业管理

一个发展中的专业市场，靠什么得到商家的认可，怎样才能够发展起来，是每一个市场管理者一直都在探讨的话题。我个人认为，要管理好尾货市场应该从做好市场前期规划、做现代型专业市场、完善专业市场、建立专业市场运营管理体制等方面入手。

出场嘉宾：中国步行商业街工作委员会主任 韩健徽

关键词：做好转型

我对尾货市场未来的发展有一些建议，要做好市场化向商场化转型、个体化向连锁化转型、传统型向智慧型扩展、单一型向功能型发展、自发型向规范型发展等工作。

话题三：天兰天尾货淘宝城主打低价，走的是非主流路线，那么，对于这样一个首次进入沈阳零售市场的商家，我们有着怎样的市场期待？

出场嘉宾：中国步行商业街工作委员会主任 韩健徽

关键词：东北名店

尾货淘宝城落户沈阳和平区、沈阳太原街，沈阳和平区是中国的商业名区，沈阳太原街是中国著名商业街。我曾这样评价过沈阳太原街：沈阳太原街是一条流金淌银的财富金街。要努力实施名街、名店、名品的三名合一的发展战略。希望落户五洲春天的尾货淘宝城能够打造成在沈阳乃至东北拥有较高知名度、美誉度的名店。

出场嘉宾：沈阳市服务业委员会市场网点建设处处长 陆锦绣

关键词：现代标杆

在寸土寸金的太原街无论是做商厦还是做市场都是难得的黄金地段，我们期盼太原街能够成为沈阳商业的一个现代标杆，成为沈阳现代服务业的集聚地。无论哪个业态入驻都要有前瞻性、科学性及更为理性的分析，力争入驻一个带活一片。

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