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家电业这个营销手法宛若病毒在蔓延-【资讯】

发布时间:2021-09-15 10:41:07 阅读: 来源:路障厂家

在固有印象中,用整个的、大的消费场景来搭配小家电,颇有些得不偿失、“丢西瓜捡芝麻”的意味。但在6月7日开幕的上海国际水展上,各路品牌特别是知名品牌企业,将净水产品等品类家电的场景化推到了台前。 在场景化营销在厨卫以及电视行业宛若病毒蔓延的当下,这一趋势也逐渐渗透进了看似与场景化毫无关的其他家电行业。

在各个品牌门店甚至是KA卖场,厨电品牌必然要有至少一套宛若样板房般齐全的烟灶消设备或其他厨电的套装;对于电视品牌来说,沙发、电视柜和背景墙则是必不可少。而其它家电类产品由于体积小、用户覆盖有限以及在配套方面的不必要性,往往还是循规蹈矩地在做陈列展示。在固有印象中,用整个的、大的消费场景来搭配小家电,颇有些得不偿失、“丢西瓜捡芝麻”的意味。但在6月7日开幕的上海国际水展上,潮流家电网看到:各路品牌特别是知名品牌企业,将净水产品等品类家电的场景化推到了台前。

在美的的展馆,正门进入首先就是教育场所净水解决方案板块,在对公共产场所进行细分后独立出教育场所的同时,美的还就不同的教育场所进行了细分。壁挂式净饮机可以根据使用者不同的高度自行安装、进行设定,并且非常细心的为了幼儿园等不同年龄的受教育者划分了多个不同的版本。例如,幼儿园版鉴于小朋友的辨别能力和行为能力进行了防烫伤设计,而刷卡版则多针对初、高中乃至大学环境。除了这种出水口数量少的净饮机外,还有体积和出水口数量都相当可观的、更适合数量较多的人群共同使用的教育场所净饮机。其出水口排列比较松散,同时使用也不会造成拥挤。

飞利浦则在展区搭建了卧室和卫生间两个“样板间”,用以展示大型软水机或是仅仅安装在喷头接口处的小型净化设备,并且用市政自来水和软化后的水进行了类比,让消费者自行感受,用场景化的方式提醒参观者:净水的覆盖面远非局限在食物或是厨房空间。

相对于其他品牌所侧重的展示产品使用时的外部场景,A.O.史密斯所谓的场景化则更多地投射在了产品的自身。仅用滤芯搭配污浊的水进行了净水的展示,结果直观且有说服力。在其空气净化器的展台,则是调动了机械、投影、人力等多种条件对产品和净化过程进行了拆分、讲解等多方面、全方位的介绍,让整个机器的运作原理表达更有条理,作用也更加明晰。

尽管小家电由于利润、更替速度以及场景化成本等原因,一直游离于家电场景化销售之外,但从此次水展看来,净水等多类小家电或许也将走上营销场景化的道路。

同时我们也可以从此次水展看出,场景化营销的作用也并非仅仅是向下推动销量的上升。向上溯源,场景化在对市场以及消费群体进行标签和细分的同时,也驱动了同类别不同产品的分类以及同产品不同功能指向的细分,这种分化一方面能够更好地满足消费者的消费需求,为企业、产品赢得更多的市场空间,另一方面,也有利于产品的演进,推动整个市场更好地发展。

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